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美邦服饰剥离邦购网上线近一年烧钱不断7z

时间:2019-01-31 05:10:38 来源:互联网 阅读:0次

南都漫画:陈婷

传统服装企业B2C冲动过后,分享盛宴只能充当电商供货商?

陈年的凡客诚品,周成建的美邦服饰,卖的都是衣服,经营理念和方式却完全不同,导致在做相似动作时,细节千差万别。

日前,美邦服饰发布公告称,决定停止进行B2C (电子商务中的商家对客户)平台邦购的运营,并将其交由上市公司控股股东。尽管美邦方面强调剥离不等于放弃电子商务平台,但现实情况是,对传统服装企业,特别是对持股比例甚高的民营企业主而言,引风投、烧钱、拼销量的电子商务模式太过犀利。一味走下去,意味着要完全颠覆自身原有的致富之道。

电子商务少不了烧钱砸广告

2010年12月,夯实传统渠道的美邦服饰董事长周成建开始将产品推B 2C (电子商务中的商家对客户),推出线上商店邦购。然而,不到一年时间,邦购陡然生变。

考虑到盈利难以保障,决定停止进行电子商务业务平台邦购的运营。9月29日,美邦服饰发布公告称,原先的购平台将交由控股股东上海华服投资有限公司打理。同时,大股东旗下的爱裳邦购将作为公司经销商通过包括邦购的电商平台经销产品,并预计2011年美邦服饰与爱裳邦购进行的各类日常交易额不超过2亿元。

除了剥离邦购外,公告还透露出另外一则信息,即年内通过爱裳邦购线上渠道销售的美邦服饰总额在2亿元左右。这一数字与此前陈年透露凡客诚品年内销售额有望突破100亿相比,显得微不足道,亦远低于美邦服饰上半年接近38亿的销售额。

如此一来,即便美邦服饰方面坚称剥离邦购并非不做电子商务,仍隐约透露出患得患失的态度。华捷咨询服饰行业分析师梁芬洛认为,和包括凡客诚品在内的所有电子商务企业一样,邦购前期只有通过烧钱砸广告,才能将销量冲上去,但只依靠上市公司美邦服饰的自有资金,这显然是个无底洞。暂且不论美邦服饰是否有资金实力把电子商务做上去,单邦购本身的投入,便会对上市公司财务报表构成影响。梁芬洛如是说。

美邦服饰方面亦承认,与自身传统的商铺渠道相比,电子商务在投入上非常不可控。无论是在资源配置、发展模式上,还是在运营、宣传上,这种互联模式上的不可控,很难让传统服饰企业适应。

以渠道差异为例,传统服饰渠道以店铺为主,主要投入是店铺租金或购置物业的费用。即便是租金,基本上也是一年一定,而不像电子商务渠道,对快递物流业的依赖非常强,价格波动周期短。

剥离是一种解脱?

南都昨日打开邦购,页面一切如常。表面上看,正如美邦服饰有关人士所言,脱离美邦服饰并未影响邦购运营。不过服饰行业分析人士廖洁容认为,邦购本身为传统服饰品牌开设的上渠道,和从零开始的梦芭莎、凡客诚品理念完全不同。加之邦购背后的美邦服饰管理层系传统行业出身,对互联盈利模式的理解亦有所欠缺。

据美邦服饰2011年半年报显示,业绩劲增逾8倍,当时邦购仍包括在上市公司报表内,但业绩报告中并没有提到其投入及销售情况。不过根据公告,美邦服饰前期对电子商务业务的投入主要表现为人员薪资费用、技术开发费用、物流配送用及广告推广费用等,上述项目合计6000多万元,已纳入美邦服饰损益报表中。

或许在2011年计划砸10亿元用于凡客诚品广告宣传的陈年眼中,6000万只是个很小的数字。但周成建则不同,他还要考虑公司重要的营收来源传统渠道。廖洁容认为,这就像是个无解的循环美邦服饰不想在邦购上投入太多,邦购的销量便无法大幅提升。业绩贡献有限,是否该再投入自然会举棋不定。

此外,一位接近美邦服饰的经销商则向南都透露,关于邦购,不少渠道商颇有微词。在他们看来,电子商务变成了自己的竞争对手,如果美邦加大对电子商务的投入,多少会分薄他们的利益。

与其左顾右盼,对美邦服饰而言,现在的剥离行为,倒更像是一种解脱。

至于邦购的发展,廖洁容表示并不看好。上海华服投资有限公司持有美邦服饰80%的股权,周成建又通过自己和另一家公司,合共持有前者超过70%的股权。她表示,如今邦购转给了上海华服投资,实际控制人还是周成建。从美邦系的股权架构上看,的控制权会让让风投望而却步。而更重要的是不想做大规模投资的周成建自己,是否希望引入投资者做大电子商务模块。若根本没这个念头,邦购的未来可想而知。

电子商务,还做不做?

随着服饰行业电子商务热愈发升温,除了美邦服饰外,越来越多的传统企业开始尝试B 2C。数据显示,2010年中国电子商务交易总额超过了4.5万亿元人民币,B 2C总额近5000亿元。然而,美邦服饰剥离邦购无疑一盆冷水,让对电子商务充满渴望的传统服饰企业暂且放缓了脚步,审视自己的未来电子商务还做不做?确实要做,又应该怎么做?

2011年9月19日,淘宝商城总裁张勇宣布推出开放的B 2C平台战略,并表示淘宝商城不会自己卖货,与B 2C企业本质上不会存在竞争关系,而是竞合关系;一号店、银泰、红孩儿等在内的38家国内知名的B 2C站在当天前已经正式入驻淘宝商城。

打开淘宝商城,这里不乏服饰品牌,ochirly、歌莉娅、淑女屋、九牧王、杰克琼斯你可以在大街上找到这些品牌的专卖店,同样能选择在上购买一件他们的商品。和邦购不同的是,他们生长在淘宝商城内,电子商务只是有益补充,不需要大规模无止尽的投入。但如此一来,自己仅仅是淘宝商城的供货商而已,且所有的点击量都贡献给了淘宝,从互联的角度,多少有些为他人做嫁衣。

不过对于大多数品牌而言,这仍然是稳妥的做法。实际上只有到了美邦服饰这样的规模,才会去考虑自建电子商务渠道。一位不愿具名的淘宝商城服饰品牌负责人向南都表示,自己的品牌在淘宝商城内销售情况还不错,但公司没有上市,资金规模有限,根本不可能花大价钱打造电子商务渠道。

他坦言,看着美邦服饰剥离邦购,原本仅存的自建电商渠道的念头亦开始动摇。他表示自己多少有些羡慕从互联杀进服装界的人,光脚的不怕穿鞋的。而自己是从工厂、专业批发市场这些传统服装产业链中起家的,顾虑会多很多。

2010年中国电子商务交易总额超过了4.5万亿元人民币,B 2C总额近5000亿元。其中购买服装成为一种潮流趋势。2011年凡客将销售目标定为100亿元,年增长率达到了400%,是2010年的五倍。电子商务风生水起,令传统企业无不艳羡。

传统服装企业在电子商务大潮中,如何更准确找到自己的定位?而分享盛宴,他们的角色只能是电商的供应商?在今年中下旬举办的第十五届宁波国际服装节上,一个环节引来众多期待中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会。会议主办方称,这个特设的平台,提供传统服装企业与电商企业对接的渠道,同时帮助电商企业获取更多的战略合作机会。

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