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酒仙网联盟3家电商冲刺酒品市场暂无上市联

2019-01-31 08:12:00

酒仙联盟3家电商冲刺酒品市场暂无上市联商资讯中心

酒类电商竞争硝烟再起。在牵手库巴、当当后,专业酒类电商酒仙在今日再下一城,宣布全面接掌超市类电商1号店的酒类频道。这样一种新的合作模式,也给目前正处于亏损状态的酒仙带来了新的增长点。

酒仙CEO郝鸿峰今日对易财经表示,公司今年有望扭亏为盈,其中年度销售额规划为20亿元,而与1号店的合作有望可带来约5亿元的销售量。不过对于市场热议的上市计划,对方则称尚无明确日程表。

倒扣流水方式进行分成

华东地区是酒类传统势力强大的地区之一,传统销售渠道把控酒类零售市场,其市场规模庞大,酒类价格及消费水平在全国也名列前茅。不过在酒类电商领域,华东市场一直缺乏一个强有力的把控者。

而此次酒仙与1号店的联手,也被业内认为是一次强强联合之举。

据郝鸿峰透露,在收到1号店抛出的"橄榄枝"时,他几乎是没有任何地犹豫就答应了合作。谈判并不艰难,从次接触到确立正式的方案,只不过花了数十日。此次选择1号店,正是看中对方在华东区域的影响力。

1号店是近两年我国B2C电子商务领域的一匹黑马,2008年1号店正式上线,当年销售额417万元,到2011年已增长至27.2亿元,4年里累计增长超过650倍。1号店总部位于上海,业务范围主要集中于上海及周边地区,对华东地区有一定影响力。

不过,与当当和库巴等不同,在与酒仙合作之前,1号店就已拥有着自己的酒水频道,物流配送方面也并没有技术壁垒,因而与酒仙签订排他性经营协议让很多人大感不惑。

对于这一点,1号店事业部祝鹏程对易财经介绍称,"虽然1号店一直涉足酒水销售,但产品的上游供应商大部分均是二级甚至三级代理经销商,每个经销商提供酒水品种有限,价格也不具备优势,因而选择与酒仙合作。"

"酒仙的一般产品少能低于市场价20%-30%,一些进口红酒比市场零售价低50%。"郝鸿峰介绍称,事实上,酒仙的多数品种都处在链条比较高的位置,核心的产品都是从厂家直接采购,非核心的产品也是从总代那里拿过来的。

以茅台为例,经过谈判,酒仙和茅台股份公司达成了协议:茅台股份公司将以出厂价向酒仙直接供货,直接将站销售的茅台酒价拉低了300元,从而实现了茅台上酒售价比市场低三成的目标。

据了解,双方的合作的模式为,酒仙将代理经营1号店酒类频道,双方在商品价格、库存,甚至是所有促销活动上都保持完全一致,物流仓储等售后服务则由酒仙负责完成。在此之后,其他酒类供应商将逐步退出1号店。1号店将与酒仙共享其用户和流量,并采用倒扣流水的方式与酒仙进行营收分成。

传统酒企纷纷"触"

酒水仍是以传统渠道销售为主的产品,是电子商务中比较特殊的细分品类,对上游产品供货及后期仓储物流都有很高的要求,对于很多大型电商平台来说,盲目进入酒水领域运作成本反而较高,但事实也显示,酒类电商业务的爆炸式发展令其影响力与日俱增,电商平台已成酒商必争之地。

易财经搜索发现,各种酒类品牌,大到茅台、五粮液、张裕、拉菲,小到如椰岛鹿龟酒、宁夏红等,无论白酒、葡萄酒、黄酒,国产的还是进口的,都悉数"触"销售。

就连购领域的"非主流"--啤酒厂商也开始"随大流"。去年11月,华润雪花啤酒率先在全国啤酒行业中试行电子商务业务。华润雪花啤酒市场总监侯孝海称,雪花的电子商务目前只在浙江试行,充分利用雪花啤酒在浙江的品牌和渠道络优势。此外,青岛啤酒也在积极探索电商方向,"认为上卖啤酒会成为行业的一个新趋势"。

"虽然目前购的比例在整个酒类销售中的比例还很低,但迅猛的发展非常引人关注,影响力不容小觑,"洛阳杜康控股有限公司相关负责人介绍称,电商正在成为搅动酒业变局的幕后推手。

"目前登记在册的酒类电子商务站有一百多家,但专业化及规模都不大。平台类电商占整个电商领域60%的份额,而垂直类电子商务只占百分之十几的份额。到酒水细分领域,也仅有酒仙、也买酒、酒美、1919购酒等为数不多的几家电商。"知名酒类专家铁犁介绍称,在中国每年5000亿的酒类市场中,各大酒类电商仍有较大提升空间。 (来源:易财经 作者:刘娟)

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