您当前的位置: 首页 > 法律

行業電商頻打“溫情”牌 “造節”營銷顯疲態_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 18:23:32
行業電商頻打“溫情”牌 “造節”營銷顯疲態_鞋業資訊_行業新聞 【-行業新聞】與 雙十一 各大電商平臺主打價格戰不同的是,這一次的電商平臺紛紛開始了另類營銷。淘寶不再設置折扣率、讓消費者和商家一起來商量;京東商城也拋棄了 全網 的 口頭禪 ,轉而尋求美女送貨博眼球;蘇寧易購則打出了 公益牌 ,為 雙十二 推出了持續20天的 一愛到底 活動。 經歷了 雙十一 的瘋狂洗禮后,消費透支的網友對這次的 雙十二 反應較為平淡,通宵購物的場景未再上演。 電商平臺 不一樣的玩法 在 雙十一 依靠銷量大出風頭的淘寶,這次采取了另一種促銷打折模式:通過買家 組團 向賣家 求優惠 。11日晚22點左右,記者打開 12 12 促銷主頁面,看到很多商品都在原價的基礎上用紅色字體標出了鮮明的 12 12心愿價 , 心愿價 是由賣家自主給出,有的在原價的5折左右,也有只便宜幾元的,在 心愿價 的基礎上,消費者可以抱團再向賣家要求更多的折扣。在這種模式下,更多的自主權被交還給賣家和消費者。 據了解,截至12月11日上午10點, 雙12 總報名商品數達到1200萬,報名賣家數超過110萬,買家求優惠數546萬次,賣家響應寶貝數393萬次。 京東商城則把 雙十二 命名為 會員關愛日 ,主打 白服美 ,即白菜價、服務升級、美女送快遞的策略。10日至12日,北京、上海、成都、廣州四個地區的消費者在京東商城下單購買商品,其配送將有機會由 愛天使 完成,這些 愛天使 均為精挑細選的時尚美少女。 蘇寧易購則在促銷的同時加入了公益元素,8日至12日,推出 五天五夜為愛0元購 活動,主要操作形式就是消費者購買0元購產品,將直接返所購商品等額的全場通用券,300元。此外,蘇寧電器和蘇寧易購每銷售一件0元購商品就公益捐贈1元。 消費者 折扣很不 給力 當 雙十二 0點即將到來時,李瑩(化名)的心又開始癢了,雖然在 雙十一 已經花費了兩千多元購物,但是看到淘寶頁面上雙十二的宣傳頁面上 那么溫暖那么美 、 潮女征集令 、 再冷也要玩性感 等個性標簽,李瑩忍不住點開了一個又一個鏈接。 與 雙十一 的全場5折相比,李瑩發現這次不少商家的折扣并不給力,自己之前就看中的一款 厚棉秋冬掛脖裙 原價是129元, 雙十二 的 心愿價 也僅僅113.5元,優惠幅度不過10%;此外,另一款 高領針織打底衫 ,雖然標注原價110元, 心愿價 49.5元,但是李瑩查看了一下購買記錄,該款服裝在雙十二之前的促銷價也僅50.6元。 據了解,部分在 雙十二 購物的消費者,是因為 雙十一 沒買到,進行 補購 。網友 一帆109 就在微博上稱, 雙十一 沒買一件衣服,這個 雙十二 補上了。更多的消費者純粹是 習慣使然 ,網友 瑞瑞雙兒媽 稱, 到處雙十二搞活動,買些什么好呢?雖然啥也不缺,但不買點啥好像虧得慌! 。 本土商家 銷量不及預期 對于這次 雙十二 ,商家的反應也更為理性。 雙十二 就像是一個常規的促銷日,大部分商家參與這個活動有兩個目的,一方面是進一步消化當年的一些庫存,另一方面是會拋出一部分第二年的新款,看看市場的反應。 愛尚網絡總經理趙耀稱。 趙耀負責運營的一家硫化鞋品牌專賣店參與了淘寶 雙十二 運動戶外專場15家TOP賣家的聯合促銷活動,記者在活動頁面上看到,促銷的品牌更強調主題營銷和組合營銷,比如設定兩個主題, 火山爆發所需裝備 和 暴風雨所需裝備 ,在不同的主題中融入不同品牌的產品,通過產品組合來激發消費者的購物欲望。 低價仍然是不少商家的標準配置, 全場3 5折 、 1折起 的標簽依然四處可見。在趙耀的帆布鞋品牌專賣店的主頁中,除了按照色彩、款式、功能等對產品進行主題展示,如 定制草莓鞋 、 爆賣七彩虹 、 不一樣的暇步客 等,平均售價也降到5折左右。一些在 雙十一 參與促銷的品牌,在 雙十二 也延續了低價,比如,九牧王繼續推出了 雙十二 5折專區,不過促銷的產品與 雙十一 有差異,七匹狼男裝旗艦店也推出了 4折封頂 的優惠。 部分商家延續了 雙十一 的折扣力度,但是促銷效果卻大打折扣。淘鞋網CEO涂榮標在活動開始之前,仍然對淘寶這一次 不一樣的玩法 充滿了期待,活動開始后,卻發現消費者反應很冷淡,沒有出現購物高峰期,銷量也僅比平時正常銷售增加了一倍。 快遞業 大考 過后再 練兵 一次盛大的網絡促銷過后,物流快遞業需要十天半個月的時間來消化網購快件。 雙十一 的快遞還未能完全消化,12月份接踵而來的 雙十二 又對快遞業提出了考驗,不過與 雙十一 的 大考 相比, 雙十二 更像是一場 練兵 。 增加航空噸位、新增十幾輛備用車、快遞人員取消輪休 泉州郵政EMS相關負責人呂先生告訴記者,對 雙十二 的部署從一個星期前就已經開始。但是,12日下午,在咨詢了幾個電商企業后,呂先生發現,單量的增長并沒有達到預估的幅度,可能不超過平日正常銷售的一倍。 從11月開始,大大小小的網絡促銷集中在一起,快遞業不得不連續應戰,對于快遞從業人員也是一個考驗。 基本上從9月份開始,快遞業就進入旺季,一直持續到春節,尤其是從 雙十一 過后到春節前這段時間,40%的員工要工作到晚上11點才能下班,一些重點企業和重點區域的攬件次數和攬件時間都會延長,派件的量也會增加。 呂先生稱。據介紹,一些大的電商企業,在網絡促銷期間,快遞每天的上門攬件次數達到十幾次,比如,幸福街網購商城在 雙十一 、 雙十二 等促銷期間,打包的快遞員有時要工作到凌晨三四點。 造節 莫成癮 從6月18日波電商價格戰開始,到8月15日的電商大戰,再到 雙十一 的 光棍節 促銷,以及 雙十二 來臨,電商 造節 運動一波接一波,這些與傳統節日并不沾邊的日子,在電商 造節 運動中,成了消費者網購狂歡的日子。 電商 造節 ,推進著行業增長,并改變了人們購物的方式。然而,過于頻繁的促銷、真假難辨的折扣,也開始讓部分消費者對 瘋狂過節 生厭了。 造節 已經透支了消費者的購買力,更透支了企業的人力、物力、財力。 這一次, 雙十二 已顯頻繁 造節 后的疲態。當低價促銷提不起消費者的興趣,電商企業也應該認真反思其運營模式,在精準地把握消費者需求、提升購物體驗上做些努力,維持一個透明、誠信的市場環境,而不是依靠短期的 造節 和價格戰來帶動銷量。(-權威專業的鞋業資訊中心)
宝宝地图舌能治好吗
发烧时怎样快速退热
肝昏迷的原因
推荐阅读
图文聚焦