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开罚单保价困难多茅台酒市场零售价跌破14

时间:2019-04-10 21:53:34 来源:互联网 阅读:0次

开罚单保价困难多茅台酒市场零售价跌破1400元

贵州茅台对旗下经销商开具罚款一事,在相对较淡的销售旺季引发一轮热议,茅台对经销商的处罚能否起到警示作用?茅台董事长袁仁国的限价令是否能真的保住1519元的市场零售价?为此,《证券》奔走北京地区部分茅台专卖店一探究竟。

茅台惩罚降价经销商

近日,茅台向内部客户系统下发了通报文件,内容是对重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司进行的惩罚措施。对以上3家经销商由于低价和串货被处以暂停履行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金、提出黄牌警告。

对于茅台的这一做法,有内人士向表示,在当前高端白酒供大于求的情况下,茅台价格下滑是由市场决定的,茅台保价策略本身没有错,但是在目前茅台四面楚歌之际,这么做只能恶化与经销商的关系,不过,经销商虽然心里不舒服,但是也不敢言。用一句话来形容经销商的心态则是心里骂娘,嘴上还要摸糖。

本报致电北京一些茅台的代理商了解他们对经销商降价出售的看法,一名茅台专卖店的周先生表示,目前茅台酒厂规定零售价不能低于1519元,批发价不能低于1400元,否则酒厂知道了要处罚,严重的还要取消资格,甚至还要查账,不过,也不排除有些人顶风作案。

白酒肖竹青对《证券》表示,茅台对经销商开罚单,是茅台从计划经济到市场运作运作的一个分水岭,说明茅台真的动真格的了,也说明茅台真的遇到大问题了。茅台渠道存货很多,但是因为军队禁酒和国家反腐败的深入,未来茅台必须下海去找市场,只有进军激烈的商务用酒市场,才能真正救茅台。

或还有顶风作案者

距离春节还剩30余天的时间,当服装、熟食品等商品都卖的红红火火时,白酒产品在这销售旺季则显得有点昏暗。

走在西单附近的大街上,到处是打折促销的场景,众商家都在试图在节前有个满意的销售额。虽然白酒企业也春节前展开了剧烈的营销,但是效果不是很理想。特别是一线品牌贵州茅台在3公消费禁止喝高端酒政策和新军8条的影响下,市场价格遇到了挑战。

茅台处罚经销商的事件刚刚过去,但是,茅台经销商的低价走货只是冰山一角,就像上述茅台经销商人士说的那样,不排除有人顶风作案。

一名贵州茅台北京经销商告知,茅台的价格是可以商量的。

是以购酒者的身份给上述茅台北京总代理人士的,在其了解到是为单位购买酒后,她表示,目前茅台酒的市场零售价为1519元,如果买到的多的话,可以到店里面去商量,可以走团购客户的价格。

当问到是不是拿到1400元以下的酒时,其表示,如果真的要买可以到店里去商量。

在其看来,买茅台酒的人一般不喝茅台酒,几乎都是在送礼,因此品质很重要,在其店里买的酒是有质量保证的。外面市场上茅台的酒价格很低,但是其质量不敢保证。

在茅台北京某专卖地周先生看来,茅台虽然遇到的3公消费禁止喝高级酒、军八条,但是茅台的酒依然不愁卖,在其看来,上述规定这是一种情势。

市场零售价跌破1400元

1月9日下午,访问了北京马甸附近、西4大街附近的一些茅台的专卖店和一些名酒专卖店,就茅台酒的价格进行了现场调查。

在马甸国酒茅台店内,53度的飞天茅台的标价为1660元,当说要买1箱时,售货员表示为1400元/瓶。当问到是不是能降到1300元/瓶时,其表示,没有那末大的优惠。

在华玺酒城,53度的飞天茅台的价格标为1669元/瓶,至于能否降价,该店中的营业员告知价格是酒厂给定的。

另外,在西4大街一家名酒专卖店中,销售人员告诉53度的飞天茅台的价格为1450元,但是这个价格可以下降,当提到要买两瓶价格为1300元/瓶,其表示认可。不过,又提到酒的真假是不是保证时。该销售人员急了,瞬间拿出摆在货架上的牌子,商标酒专卖的许可证。天天有人来查,哪敢卖假酒。

另外,在地铁西四站附近的一家酒专卖店内,53度的飞天茅台价格为1690元,如果要买,她请示的价格为1380元/瓶,买两瓶还要便宜。

当一些名酒店茅台价格各不相同时,在茅台西城区西单北大街的专卖店内的价格标有1519元/瓶,该店的销售人员表示,这是厂里规定的价格,不能便宜,也没有优惠。

而在这家茅台北京家茅台专卖店内,感受到他们对顾客其实不热忱。该店面积不大,且有点乱,到处是一些纸盒,在走进店面几分钟后也没有主动打招呼。

另外,在新华百货物美大卖场内,53度茅台的价格为1980元/瓶,售货员告知,价格没有优惠。

其他白酒或迎来发展机遇

面对茅台市场价格的混乱,茅台对经销商出手处罚是不是能抹杀住茅台价格的下滑呢?

在肖竹青看来,茅台因为军队禁酒和各级政府反腐倡廉而影响军队采购和政府采购。喝茅台已经成为腐败代名词,当茅台刚性需求(军队与政府采购)减弱的时候,市场行情价格下滑不是通过几张价格罚单就可以改良的。

肖竹青表示,在当前白酒行业出现新的转折点之际,一些白酒企业可能成为这个节点的受益者。

肖竹青对如此分析,重庆诗仙太白从茅台等一线酒的市场销售的夹缝中开辟了新的市场,并成为白酒行业中一匹高调黑马。而另外一高调黑马则是西凤酒国典凤香,其与茅台营销模式的不同,茅台是典型粗放式营销管理,只管结果,管不了过程。而西凤超高端国典凤香已通过因地制宜,因时制宜,因而人制宜的细分市场研究,通过充分授权的省区运营平台实现了及时,量化和快速应变的市场支持与市场管控体系。

另外,一些白酒专家也对表示,茅台等高端酒受经济环境、政策因素影响其目前的销售,出现销售放缓,价格下滑的现象,而一些地方名酒品质优良、价格适中,因此,他们未来在市场中将有一定的份额。

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